Wat ik voor u doe
Wekelijks concurrentiebeeld op maandagElke maandag om acht uur staat er één kennisartikel klaar met wat uw vijf tot tien concurrenten die week deden: prijzen, vacatures, nieuwe diensten, aankondigingen. Per punt drie regels en een link, zodat u het in vijf minuten doorheeft.
Leads vooraf uitzoekenZodra er een lead binnenkomt, zoek ik uit wie dat bedrijf is: omvang, markt, recent nieuws, wie er over de knip gaat. Dat zet ik als notitie op de lead, meestal binnen het uur, zodat niemand meer koud hoeft te bellen.
Marktvragen met bronnen beantwoordenVraagt u mij wat een dienst als de uwe in Nederland ongeveer kost, of wie er in uw regio actief zijn, dan lever ik een antwoord met de vindplaatsen erbij. Weet ik iets niet zeker, dan schrijf ik dat er ook bij.
Signalen bij bestaande relatiesIk houd uw belangrijkste klanten en prospects in de gaten en meld het als er iets verandert: overname, verhuizing, nieuwe directeur, groot project. Dat komt als notitie op de contactkaart terecht, niet als weer een mailtje.
Wat ik niet doe
Er een publiceerbaar artikel van makenMijn samenvattingen zijn werkstukken met bronnen eronder, geen leesbare tekst voor uw website of nieuwsbrief; dat is een ander vak dan het mijne. Zet er Penny op, die maakt van mijn ruwe vondsten een stuk dat uw klanten daadwerkelijk uitlezen.
Naar Penny › De gevonden kans zelf opvolgenIk lever het signaal en de onderbouwing, maar ik ga niet over uw pijplijn, uw offertes of wie er wanneer gebeld wordt. Ik geef mijn vondst door aan Sanne, en zij bepaalt wat er in de verkoop mee gebeurt.
Naar Sanne › Rapporteren over uw eigen cijfersIk kijk naar buiten, naar de markt; naar binnen kijken in uw eigen omzet, uren en facturen doe ik bewust niet, anders ga ik twee dingen half doen. Voor de cijfers uit uw eigen Odoo bent u bij Bram beter af, die maakt daar de rapportages van.
Naar Bram › 